تقديم عروض تقديمية ، بشكل عام بدعم من المواد بتنسيق عرض تقديمي ، أصبح ممارسة في دوائر مختلفة. من الجامعة إلى الماجستير ، وخاصة حيث ولدت هذه الممارسة: في سياق الأعمال. سواء للدراسة أو للعمل ، يظل الهدف هو جذب الانتباه وحث المحاور على تقييم إيجابي لمقترحنا أو لمهاراتنا ؛ الكتاب التصحيح أي شيء يقترح أن يشرح لنا هذا بالضبط: كيف ننجح في الإقناع والإقناع.

الإعلانات في الملعب أي شيء ، المؤلف أورين كلاف يتحدث إلى القارئ بصيغة المتكلم ، ويصف بالأمثلة والتجارب الشخصية الطريقة التي ابتكرها بنفسه والتي ستكون قادرة على تحقيق الهدف الحقيقي ، وكسب العميل / المستثمر المحتمل من خلال عرض . ولكن احصل أيضًا على زيادة في الراتب. مهما كان الموقف ، عندما يكون الهدف هو التقاط ملف الحذر يقنع ، يقال نعم ، ثانيا أورين كلاف الأمر كله يتعلق بكيفية وضع فكرتنا. ولا داعي للقلق ، يؤكد المؤلف أن هذه ليست مهارات فطرية ولكنها تقنيات يمكننا جميعًا تعلمها وتطبيقها بنجاح.





الأسباب العضوية لضعف الانتصاب

قدم أي شيء: عرض مثالي باستخدام الطريقة 'القوية'

في مسيرته التي استمرت عشر سنوات أورين كلاف ، الآن رئيس Intersection Capital ، وهي شركة استثمارية أسسها عام 2005 ، تمكن من جمع ملايين الدولارات بفضل طريقته المسماة 'القوي'. يرتكز سترونج على خبرته المباشرة وعلى مبادئ التمويل العصبي ، وهو علم يهدف إلى تطبيق علم الأعصاب على عالم الاقتصاد. الطريقة ، الفريدة من نوعها تمامًا (طريقة فريدة من نوعها) تقلب المنظور التقليدي الذي `` نطارد '' فيه المشتري المحتمل أو بشكل عام الذي نريد إقناعه بجعله يقبل بشكل تلقائي اقتراحنا. يتم ذلك من خلال استخدام المخططات والتوقيتات التي تتحدث مباشرة إلى الدماغ البدائي متجاوزة الجزء المعرفي والانعكاسي لاتخاذ القرارات. خلال الاجتماع المصيري - حيث يكون لديك عادةً فترة زمنية قصيرة جدًا لعرض مشروعك وتحديد الشروط - يتم تسليط الضوء على الجانب الأكثر إثارة من خلال إيصال الرسالة إلى وجهتها.

فيما عدا ذلك ، على عكس ما نعتقد ، فإن الوجهة فورية وغير واعية: إنها في الواقع دماغ التمساح ، الجزء الأكثر بدائية وغريزية في الدماغ. عندما نستعد لاجتماع ، نعتقد خطأً أننا سوف ننتقل إلى الجزء الأكثر تطورًا وعقلانية ، القشرة المخية الحديثة ، ولهذا السبب نطور استراتيجيات وتحليلات وتقارير معقدة لدعم فكرتنا. بدلا من ذلك ما يخبرنا به أورين كلاف في الملعب أي شيء إن كل هذا لا يهم كثيرًا عندما لا نتعامل مع دماغ التمساح: فالرجل المقتصد للموارد المعرفية يعالج المعلومات أولاً بالجزء الأكثر بدائية وبعد ذلك فقط يتم فحصها بواسطة الجزء الأكثر تقدمًا. خلاف ذلك ، يتم تجاهل المعلومات. عندما تكون المعلومات جديدة ، خارجة عن المألوف ، وسهلة الفهم ولا تشكل تهديدًا ، فإنها ستلفت انتباه محاورنا.



العرض المثالي والتحكم في المخططات العقلية

الإعلانات ثانيا أورين كلاف ، في اجتماع ما ، يتم تحديد السياق على الفور تقريبًا ، حتى قبل تبادل النكات الرسمية الأولى لكسر الجليد ومن الواضح قبل عرض . بحلول الوقت الذي نأتي فيه للموعد ، نكون قد حددنا الأنماط العقلية وأنماط الاستجابة. في نوع من المبارزة الضمنية ، تصطدم هذه الأنماط وفقط أولئك الذين تمكنوا من التحكم في الموقف وسيتمكن الآخر من الانتصار. هنا نظريات وطريقة أورين كلاف . ستكون المخططات العقلية أربعة ، على التوالي تتمحور حول

  • قوة
  • زمن
  • جائزة او مكافاة
  • المحلل

يمكننا الرد بمخطط احتواء السلطة وتحديد الوقت والمكائد. أنت بحاجة إلى التعرف عليهم جميعًا جيدًا والتكيف مع تطور الاجتماع حتى تتمكن من تغيير المخطط واستخدام الأنسب. إلى جانب خصوصيات كل مخطط فردي ، يتوافق كل منها مع 'نوع الشخصية' الذي يؤسس التفاعل على جانب واحد أكثر من الجوانب الأخرى ، سواء كانت الحالة أو الوقت المتاح أو تحليل كل التفاصيل. (حتى بطريقة غير مجدية ومشتتة) وكل واحد منهم يعادل التأكيد على مكانة الهيمنة في التفاعل. لوقفها ، يمكننا استخدام مخططات الاستجابة التي تقلب المنظور وتستعيد التركيز علينا وعلى ما نقوله.

إنها مسألة العمل على الآليات التي تتحكم في ردود الفعل البدائية بدلاً من التحول إلى التفاعلات الأعلى ، وهذا هو السبب في أنها طرق مختلفة تمامًا مقارنة بأساليب البيع التقليدية. الدعابة والخفة وضبط النفس وحتى القدرة على التراجع إذا لزم الأمر ضرورية حتى لا تخاطر بترك انطباع سيء أو أسوأ ، مما يؤدي إلى تدمير العلاقة. لكن الأمر يتعلق أيضًا بإدارة الديناميكيات الاجتماعية من خلال إشراك الطرف الآخر في ما هو مؤلفه الملعب أي شيء تحدد 'اللعبة' التي يلعب فيها كل فرد دورًا نشطًا ولكنك أنت المتحكم.



عرض مثالي: يجب مراعاة السياق والثقافة والأدوار

على أية حال أورين كلاف في قدم أي شيء يقترح طريقته حسب الاقتضاء على أي حالة ه عرض صفحة بعد صفحة يبدو لنا أنها مناسبة فقط لسياقات الأعمال ذات المصفوفة الأمريكية المميزة.

سيجد أولئك الذين يعملون بشكل وثيق مع العملاء والموردين صعوبة في تطبيق تقنياتهم أو العثور على أمثلة في العالم الحقيقي. الانطباع العام أن المؤلف يرسم سيناريو فيلم أمريكي فيذئب وال ستريت'معه باعتباره بطلًا ذو شخصية كاريزمية يزيح محاوريه بنكات غير متوقعة ، ويجذب الانتباه وينتهي به الأمر حتمًا إلى قلب الاجتماع لصالحه وإبرام الصفقة.

على الرغم من أنها آسرة ، فإنها تظل غير واقعية ، وقبل كل شيء ، غير قابلة للاستخدام في حياتنا اليومية حيث تظل الآداب واحترام التسلسلات الهرمية والوضع ، والنص الظرفية أكثر تقليدية.